以下是本人网店代销方面的学习记录，拿出来和大家一块分享。仅供参考！ 

1、       交易流程是：代销店在网店销售商品后，再通过支付宝向自己的货源商支付相应商品型号的货款（拿货价比销售价低，差价就是代销店的利润），留下自己的买家的收货地址名字联系方式，然后货源商直接把货发到代销店之买家处，买家收货确认没有问题，确认支付宝付款，然后代销店随后也向货源商支付宝确认付款，完成交易。2、         网上开店，几乎愁的不是销路，而是货源。无论是卖什么，货源都至关重要。网上开店之所以有空间，成本低是一个重要因素，而掌握了物美价廉的货源，就掌握了制胜的法宝。3、         优点：更新快，品种多。
缺点：容易断货，品质不易控制。4、       我想开店，卖什么好呢? 是不是必须独辟蹊径的选择与众不同的商品才能成功?5、       批发市场需要卖家们具备三种最基本的能力：一是具有强大的议价能力，才能将批发价压到最低，才能给自己创造更大的利润空间;二是有独到的眼光，尤其是针对想做服装和饰物的朋友，如果你进的DD别人都看不上，那后果严重啊;三是要有吃苦耐劳的精神。6、       网上代销是个不错的选择，因为一不用资金铺货，二不用怕因堆积而卖不出发愁。而且很多提供网店代销的供货商还不要加盟费。零成本网上开店已是许多店主的选择。7、       找货源的十大网站：A：阿里巴巴www.alibaba.com，阿里巴巴里有很多种产品种类，可以在首页搜索你想要代销或者批发的产品名称，也可以在“创业加盟” 频道的“网上创业”分类寻找你想要代销的产品。B：慧聪网www.hc360.com，慧聪网虽不及阿里巴巴有名，但是中国第二行业网站的名头也不是虚的。在首页的搜索框里搜索“网店代理”或者“网络代理”就有上千条供应网上代销的信息，你如果想批发，可以直接搜索产品的名称。C：网上代销之家www.53daixiao.com，是目前国内最专业的网上代销和货源批发交流社区。适合没有资金网上开店的网民在网上零成本代销商品。你可以在这里找寻网上代销产品以供代销，也可以在这里和其他的网店代销商交流经验。D：饰品网www.pifasou.com，饰品行业的最有影响力的网站之一。里面有许多的供货商提供饰品的代销和批发。想要代销和批发珠宝饰品的朋友不要错过了。E：百度贴吧(代销吧，批发吧)：http://tieba.baidu.com，度贴吧的人气非常高，代销吧和批发吧的人气自然也不会低。代销吧里有许多供货商在招网店代销，对于真假，请自行辨别。想要批发商品的朋友也可以在批发吧里找货源。F：拍拍网www.paipai.com，拍拍网自然也有许多在招代销的店主，可以直接搜索商品+代销，或者直接在店铺名中搜索“代销”。G：支付宝社区（推荐商家版块）http://club.alipay.com，许多供货商在那里招代销，可以去看看。H：我爱包包网www.5i88.net，这是一家提供各种包包零售，代销，批发的网站。里面有十几种包包，想要代销包包的朋友可以来这看看。I：茅厕网www.maoce.cn，茅厕网的广告语是“今天你上茅厕了吗？”，提供好几十种产品的代销，想要代销的朋友可以直接联系他们去谈。8、       和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。9、       网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握。所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。10、    而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低。11、    各省市批发市场：省份  批发市场 山东临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城
湖北武汉市汉正街小商品批发市场
湖南常德桥南工业品市场
四川成都荷花池批发市场
吉林长春光复路市场
江苏常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场
浙江台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城
广东高第街工业品市场广州天虹商品交易市场广州白马服装市场流花服装批发市场
黑龙江哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场
辽宁沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、城西柳服装批发市场12、    尽量选择自己今后力所能及的、地域和资源比较便利的项目。代销并不是我们的终点，只是我们进入这个商业世界的试金石。13、    偷懒不是代销主义，代销主义要消灭偷懒。为一个代销人员，要时刻充满危机感。因为你只是卖家1/2而已，不要以为拿着资料上传图片就可以呼呼睡大觉了。自身要做到以下一点：1．摸透产品资料：正因为缺乏对产品的“亲密接触”，所以更要好好把产品资料吃透。客户的提问总的千奇百怪的，要保证不能被客户提的问题难倒。我甚至在几个客户身上得到一些问题的答案。抓住一切机会去学习学习再学习。
2．保持与上家的紧密联系：类文明中最美好的两个字，就是“沟通”。与大卖家沟通一来可以防止被某些无良买家忽悠，二来也可以多学习大卖家的经营理念。当无法确定货物的具体情况时，最好可以马上联系到上家以获取最新产品信息。
3．常清理货架，以保持对货物持有量的准确程度。我们亲爱的上家同时也在销售，所以产品的数量和品种经常会发生一些改变。代销也应该随着这些改变来更正自身店铺的相关产品资料。我的建议是一周一次。具体办法可以和上家联系以取得最新的更新资料，或者直接以上家的店铺产品数量为准。
4．严格坚持与上家达成的付款协议。资金纠纷是我最不愿意看到的事情，谈钱真是伤感情的事。所以，让我们本着先小人后君子的原则，把付款协议进行到底吧。当然，付款方式也是可以灵活变通的，具体情况请代销同志们和上家协商，付款协议上面已经提到一种，至于变通的方法，番茄在这就不给出具体的方案了。
5．一旦发生退换货物的事，请不要紧张。90%的淘宝卖家迟早会碰到退换的事。还是那句话，沟通为王。先和买家好好沟通，确定好到底是哪个环节造成的买家不满意。如果不能解决，要确保第一时间能联系到上家。然后尽职地向买家与卖家描述发生了什么事。争取在最短的时间内把退换问题解决掉。经验告诉我，退换事件拖的越久，对你的生意伤害越大。
6．记得你是代销，代销，代销！如果你是和我一样，为了熟悉市场而来，千万不要忘记收集信息，考察市场：你的顾客是谁？什么社会层次，？什么时段来买？通常他们最在乎的是什么？东西偏贵吗？质量是否满意？建议建立客户资料表，无须Access，用Excel足矣。正所谓“资料在手中，万事好成功”。
7．建立自己的个人形象：现在是一个个性的年代。尤其在淘宝这样一个个人对个人（C2C）的网络市场。很多时候靠的是你的个人魅力，而不是单纯的价格优势来征服客户。能建立自己个性形象的方法很多，不止是一个独特的模版，一段另类的产品说明；也可以是论坛上新颖的思维方式；也可以是某个活动中你鹤立鸡群的技能展示……总之，这是一个想“秀”就“秀”世界，大胆秀出你的个性吧。14、网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。15、一定要选择在网上热销的那类产品，热卖正说明有强烈的市场需求，虽然竞争也大，但对于刚起步经验少的卖家来说，定位准确会令你更容易成功！16、一要图片：优秀的上家愿意提供无水印的原始图片，否则就变成要么是帮上家做广告，要么是图片千篇一律，令人怀疑。
二要权力：定价权，优秀的上家允许下家自由定价，否则在淘宝一搜索同类产品，信用、价格都不占优势，谁会光顾你的店呢？
三要支持：优秀的上家愿意给下家最大的支持，例如你要在淘宝上参加某项促销活动，要上家特别给予最低价。17、要和上家共同制定或者确定严格的流程，并控制顾客遵守，在过程交接的地方最容易责任不清，一定要界定清楚。例如，一般代销有个麻烦的地方：假如货品有问题，顾客找下家，下家再找上家，流程很复杂，我们就针对这种情况制定流程——要求客人在收货的时候必须当面检查货品，有任何问题就拍下照片或保留证明，不得签收，当场把货品退回，运费由我们承担。如果签收了，以后再提出任何问题不予受理。我们的工作也要做好：如果快递不同意当面检查的，不得签收，联系我们，我们对快递进行投诉！我们在快递单上注明必须本人签收，如果别人代收的，由快递负责，我们会追责。这样的流程能够使责任明确，降低大家的交易成本。连快递公司在途中造成的损坏也能准确地追到责任。18、网上销售过程中，与顾客的误会无非是产生在下面几个方面：
A、商品描述的误解（尺寸、功能、质地材料、重量等）。
B、何时发货、发货方式和运费。
C、多久到货、收货检验流程。
D、售后服务的条款。
E、确认收款，这个要追顾客了。19、要为自己设定目标，有了目标行动才会向着正确的方向，并且还要把目标分解成具体的任务。例如给下个月制定销售额5000元的目标，要计算一下要达到目标，每天要做几单交易？每天要访问几个顾客？每天要回几个帖？每个星期发一个帖？每个月参加一次淘宝促销活动？然后每个月底根据目标达成情况适当给自己一些奖罚，并且分析原因，哪些行为做得有效，哪些需要改进。20、“自由e购坊（zyego.com）－做最好的网络代销服务平台培养专业网商”，21、宣传：新开的小店，没有财富值该如何宣传呢？
1、可以上免费的推荐位--人工审核的推荐位但是这个要排队，最快可能一个星期左右，慢的就不知道何年何月了，有时候排了好久一点反应都没有，所以这里给新手卖家介绍个更好的办法，也是我开店之初一直都用的（希望老卖家们别拍我）那就是。。
2、借别人的店做宣传我没有财富值上不了推荐位，可是我们可以去看看上推荐位的那些信誉高的店铺，然后进入他们的信用评价（这里最好找同产品的，而且你的产品比他有价格优势），然后就可以选择可以留言的客人尽情的给他们留言吧，一定要把广告词想的美美的，让别人心动去你店铺看看哦！这个毕竟有挖墙角之嫌，呵呵，但是比较管用的，我店铺新开的时候基本上都是靠这样拉过来的陌生客人哦，他们一般会很好奇，说你怎么找到我的？还有一些客气的买家会说，好的，有时间一定的光临！但是也有个别会嫌你烦的，就象跟陌生人做推销一样，总有几个会不高兴，但是为了自己新开的店，为了自己的理想就什么也顾不了了，毕竟大多数买家都是非常友好的！22、因为我们代销的特殊性，所以下单前要仔细查询快递公司的网点，一般到百度搜一下“快递公司查询”就有很详细的了，一般你的上家是没有时间帮你做这些的，很多时候都是随便给你发个快递，结果过了半个月你的买家还没收到，因为快递转发快包或平邮了！23、跟单：还有有时候下单后你要的货没有了，如果不去跟单，有的客服根本不会通知你，要自己去查询，这点很重要，我有几次买家要的东西都没了，我又在厂家和买家之间周旋呀周旋，所以跟单真的很重要哦！24、干一行精一行，无论是多大的生意都应该付出十分的真诚。25、乐趣至上：如果谁爱好什么又苦于找不到志趣相投的朋友，那来淘宝代销的确是一个好的不能再好的办法，可以让你在短期之间聚拢人气，结识一大堆兴趣相投的人，成天谈天说地，赚钱于乐趣之中，物质精神双丰收，不亦乐乎。26、售后服务不便：上家、你、买家，构成了A-B-C的关系，如果C要退货，必须找B，然后