淘宝卖家经验-从代理做起 2006年6月辞去工作，10月在淘宝网开店，开始的时候是帮杭州的一个卖家

做代理，上家给我一个代理价，我从中赚差价。做了半个月发现这些包包在杭州

本地就有批发的，于是自己跑去找到批发商，开始向批发商直接拿货。后来因为

有事去外地，生意停顿了1个月，期间被那个上家发现我自己拿货，所以让我把

他们拍的包包的图片下架。

  回杭州后把商品下架，自己在淘宝上买了个500块的二手数码相机，去照相

器材市场买了3盏摄影灯还有摄影棚。扛回家开始自己给包包拍照。其中的辛劳

苦头自己知道，每次拿货需要坐车来回3个小时，再走路20分钟，大包大包的货

拎回家，把包包拆开包装，装好东西撑起来，摆造型，每个包起码5个角度要拍

，再就是量尺寸，称重量，再装好包装。拍照是个力气活，我胖嘛，最夸张的是

夏天我在空调房内光着膀子拍照，还出一身的汗。图片的处理用时不比拍照少，

而且是个枯燥的重复再重复的事情，很容易失去耐心。前期准备工作做的越仔细

，后面的销售越省力。不过那时候对这些都充满了干劲，有兴趣做。不过体重从

160斤直接掉到140斤。

  转眼到07年，我也开始招收代理商，成了别人的上家。同时也在向我原来的

上家学习。这一年是生意最好做的一年，只要新货上架，就有人买。下家们的生

意也是蒸蒸日上。同时我的包包图片也被大量的其他卖家盗用。被盗的多了就懒

的去投诉了。有钱赚的地方就有竞争，好比有个骨头，就会有好多小狗去争抢。

下半年开始自己跑去批发商那里拿货的人多起来了，和我同级别的上家也多了好

几个，然后就是抢代理，报低低的价格给那些代理商。这种情况持续到年底。那

时淘宝上代理的网店相当的多，都是空手套白狼。后来了解到淘宝是不支持代理

这种开店形式的，就慢慢的减少代理商的数量了。就留下个别几个做的还好的。

07年就是找包包，谈价格，拿回家拍照，上架。忙忙碌碌的也没考虑以后更长远

的事情。但是预兆从年底开始出现了----生意有明显下滑。

  08年注定是艰难的一年。国家多灾多难，国际上也来了金融危机。对我来说

，那就是包包的销量下降的太快了。淘宝商城的影响更直接的显现出来了。不过

日子总要过，坐车，等车，走在街上，我总有个习惯，那就是看人们都是用的什

么包包。还有就是看淘宝上做的很好的那些店铺。08年啊，我做了好多失败的尝

试，比如夏天进了150个款式的T恤，希望可以规模化，然后滞销了。再比如，进

了100多款的女包，事实证明我的眼光实在不怎么样。再再比如，图便宜拿了400

个外贸卡通钱包，然后亏本也没人买。货啊，在家中堆积，占了一个房间。想想

自己真的很冲动。做淘宝以来赚了一房间的滞销货而已。回想起来我原来的那个

上家一直在做正确的事，到现在已经开了2个公司，并进入淘宝商城。

  如今淘宝上做什么商品都是竞争对手一大堆，说起来在网上开店相当简单，

其实门槛是很高的。竞争的最后就是货源的竞争，服务的竞争。像我原来做的这

些包包，做的人少，也有可观的利润。后来慢慢地做这行的人多了，就开始有了

竞争，是非也就多了起来。行业竞争的人多，那就做个别品牌竞争的少的。

  如今狠下心买了个尼康单反的相机，照片效果还是有提升的，头次用

的时候拍的实在是自己都不满意，又摆弄一晚上才有点感觉了。就是现在店里的

这些POLO和七匹狼的产品照片。网上白底的图片太多了，还是有点背景物的看着

饱满些。和别人的区别也大点，显眼点。价格和同行们差不多就行~淘宝现在有

点像淘便宜货的地方，没有最便宜，只有更便宜。我更希望用相对便宜的价格卖

些更高品质的产品。做这些正品的皮具前也考虑过做仿世界顶级品牌的包。

货源都联系好了。可是想想外贸一词慢慢地已经变成了假冒产品的帽子。后来又

看到了 伟雅的一个帖子后还是决定做正品品牌的产品：“在淘宝网，我估计至

少会发生2次以上的洗牌，一次是劣质产品的下架，一次是冒牌产品的下架，一

次是海关走私产品的下架。”所以还是找正品品牌做大树吧，先磨合一段时间，

把暴露出来的问题再解决下，后面做事就会顺畅啦。

掌柜点评：“前期工作做的越充分，后期销售就越容易”产品的上架确实很大的程度会影响销售，在同样货源的情况下。中国的网名才一亿，有过网购经历的估计只有十分之一，市场还很庞大。

文章出处：抢宝网www.qiangbao.net

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