昨天下午麦包包 的老大老叶，也就是paidai上的mbaobao同学，到北京了。

来北京的前一天，老叶让我找几个圈内朋友聊一聊。老叶约了骨哥，还带了网库的一个朋友；我找了当当之前事业部经理、现在天音电商VP的黎峰及飞龙网前副总裁Jacky liu。

从7点到近11点，聊及的内容有传统与电子商务结合、B2C业界、淘宝的C2C和B2C、运营和UI/UE等。

其中有感如下：

1、传统商业切入电子商务，平衡线下和线上是个难题；

这个老叶深有感触，而现身为天音电商公司副总的黎峰也有感，这个也是我近两年来想得最多的问题。

以麦包包为例，麦包包在代理知名品牌包的同时，还有自己品牌的箱包，以及自己的箱包生产工厂。老叶眼前的困惑是，基于现在和未来的形势判断，也非常看好电子商务，但如果主力发展线上直销，凭他们目前的销售量，肯定是没法养活公司这些人；要以批发为主，直销为辅，就得面临如何平衡批发和零售的价格问题，也即平衡传统渠道和电商。按老叶的说法，线下零售的毛利，一般是进价的2.5倍左右，否则，容易赔钱，这个不管是自营还是连锁加盟，毕竟线下的成本在那。如果老叶自有品牌很知名资金很雄厚，可以借鉴bono的操作方法。问题的关键是老叶先得让公司先活着，先得盈利，本着这思路，这一年多来，老叶以批发为主导，是能盈利，且让B2C这块能有持续的资金投入。一旦要加大B2C力度时，又回到了批发和零售的问题。

想老叶这样的从传统领域切到B2C的，但凡有投资，还能舍得线下，那么，对于那些传统渠道做的很成功的品牌渠道商，面对电子商务，又如何抉择和平衡，如国美？

2、搞电商的人，不在淘宝上买东西，很是遗憾。

很多做B2C的兄弟，例如V版，没在淘宝上买过东西。

为啥搞B2C的应该在淘宝买买东西、体验体验呢？在上面体验过几次之后，我想能明白一些东西。例如，淘宝为啥能打败易趣；知道淘宝真的很懂网民的购物行为；把支付宝和旺旺结合到购物里，这绝对只有中国人能搞出来的，属于颠覆性的应用；体验过之后，就能知道，自己B2C网站的用户界面等差距有多大。

别鄙视，还是学会欣赏吧。

3、电子商务和社区结合，很好玩很有用

早在两年前，我就多次提这个，包括组织了好几次这个专题探讨。一部分是搞电商的老大，一半是搞社区的老大，但是，一路下来，我有两个很深的感触：一是，电商人对这个没多大兴趣；二是，搞社区的，说的社区还是真的社区，不是电商要的。

这个不感兴趣，在paidai上也很明显，这不很不对（但是，我很理解）。

关于电子商务结合社区的看解，见社区高人何田 的电商与社区的关系 。

4、国内B2C网站的用户界面和用户体验，普遍很烂。

这个，大家去用一些做得好点的社区，就知道了。

可用性是个很系统很细节的东东，需要重视，且不断完善。

传统渠道商和电子商务的激烈探讨如下：

1、与mbaobao、骨哥、jacky liu等聚会有感！

2、如何有效协调网上商店和实体商店的价格问题?

3、绞尽脑汁思考实体与网络的结合【案例】

4、实体与网络结合的改进探讨版【融合paidai众达人建议】

5、传统渠道如何切入电子商务？或如何平衡线上和线下？