现如今化妆品市场竞争几近惨烈之境地，如果化妆品代理商能寻找到一个"好品种"简直就等于发现了金矿。于是，大小化妆品商家满世界疯狂搜寻"好品种".然而，什么样的品种是"好品种"，如何才能找到"好品种"，商家们给出的标准却相差甚远，但大家原始的心态-"赚钱"却是完全相同。

正是摸透了商家的心态，锁定了化妆品代理商这部分"疯狂"的目标人群，于是，专业化妆品"包装公司"出现了，专业化妆品招商公司出现了，专业化妆品招商经理人出现了。于是代理商大量囤积"好产品"的现象出现了，"好产品"卖不出好价钱的怪事出现了，做"好产品"的代理商接二连三倒闭的惨剧出现……于是，化妆品商家有的说化妆品市场竞争太激烈，无法在做下去了；有的说自己运气太坏，没有把握好机会；有的说自己的营销管理水平太低了……但大多商家没有充分意识到，在他们与"好产品"刚刚联姻的那一刹那，就已经落到"好产品"叫卖人事先精心伪装好的陷阱里面去了！因此，如何真正寻找到好产品，如何发现和避开化妆品招商过程中的"陷阱"就成为能否代理成功的重要前提了。

陷阱铺设第一步，粉饰产品概念包装

现在参与市场招商的美容化妆用品良莠不齐，一些普药或者保健食品为了卖个好价，不惜想尽一切办法进行自我包装。

包装大体分为两个层次：产品外型包装和产品概念包装。

产品外型包装一般通过精致印刷外包装、做大外包装等手法来提高产品的档次，所谓的货卖一张皮，从而从感官上感觉产品物有所值，其实很多产品是"败絮其中"的，但价格却高了好几倍。产品概念（机理）包装一般通过提出新鲜概念或时尚名词从而提高所谓的产品科技含量或迎合消费者的对疾病的恐惧心理。

陷阱铺设第二步，营造虚假样板市场

广州纯美世界化妆品及个人护理用品展览会是全球美容美容化妆品和个人护理用品领域最大的展会之一，2009年数据显示其参展层次、参展规模、商品种类、到会客商、成交效果均达到了国际专业展会水平。和广州国际美容美发化妆用品进出口博览会（简称广州美博会）、中国美容博览会（简称上海美博会）合称化妆品展会“三驾马车”，是当前中国美容化妆品业最大的销售交流平台。广州纯美展览会每年举办两届，包括个人护理用品，护肤品，日化洗涤用品、专业美容院美容产品、仪器设备、美发产品设备、包材工具、原料等多个题材的展览，其规模和吸引力，在华南乃至全国都名列前茅。2010年广州纯美世界化妆品及个人护理用品展览会将于8月14日至8月16日在广州锦汉展览中心隆重开幕，届时，将有超过2000家企业参展，预计参展规模将达到30万人次。

2010美容行业百强品牌联合招商会是继2009百强招商会成功召开后推出的又一重磅行业盛会，将于2010年5月份拉开帷幕，现场两千家大型美容院参展，其中店面超过1000平方的大店达到34.6%，现场成交额6000千万....这些2009年联合招商会的现场数据将在2010年美容行业百强品牌招商会上重新改写。会议主办方美容门户网、美容院管理一本通对本次盛会做了结构性升级调整，重点邀约对象放在大型有销售能力的代理商和美容院身上，同时，对于参展厂家，重重筛选，精中选精，将2010年最具盈利前景的项目，重视管理运营、渠道运作、产品研发的企业请到2010年美容行业百强品牌联合招商会中来。像魅闺坊这样重视管理运营，文化建设，流程塑造的企业是百强品牌招商会邀请的重点，主办方有理由相信一个关注管理、文化、流程的企业是可以为渠道、为终端带来长久盈利机会的，事实上，魅闺坊集团公司女性生理养生品牌唯伊传说已经成为中国女性抗衰老领域的佼佼者，在多次的招商会上成为众多美容院追逐的对象。美容门户网、美容院管理一本通举办百强品牌联合招商会目的是通过搭建这个平台，最终实现企业厂家、渠道商、院店三方共赢的一个局面。

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