第十章 山雨欲来

       “喂，你好！”刚才从天津两家饮料灌装厂回来，在包车司机老王的车上，接起了来电。电话上是一串奇怪的号码显示。他猜测，可能是从公司电话转移过来的。

       通常他出来办事，刘源会在办公室做网页，顺便负责接听来电。今天，他去公司负责网站数据库的兼职员工张泽的办公室去调试程序，所以公司唱了空城计。

       “瞿总，你真行！今天我试过几次办公室电话，没人接，呼叫转移转到你手机上，你手机还是没人接，没等我收线，手机又转回到龙腾仁业的办公室留言，高，你实在是高！”宋纯仁说完，一阵标志性在爽朗的笑声！

       “宋总，哈哈，您好！”瞿峰兴奋地喊道，“您什么时候来北京的？”顿了顿，他又笑着说。“我是怕办公室偶尔没人，将我桌到电话转到我手机上的。而恰巧我手机电话如果未接通，也预设了转回办公室另一部带录音的电话上去。刚才正好在高速公路上，可能没有信号。”

       “你大约还有多长时间可以到办公室？”宋纯仁问道。

       “已经进了南三环，估计最多半个小时。”瞿峰答道。

       “Cindy与我在一起，那我们半小时以后，在办公室见！”宋纯仁说完便收了线。

       瞿峰给刘源打的BP机打了传呼，并让他立刻回到办公准备接待，自己也让老王尽快赶回办公室。

       推门时，瞿峰已经看到宋纯仁与刘源交谈着，并观看着刘源已经做完的网页。

       “www.makeuponline.com.cn，”宋纯仁看着该网址，不由赞道：“好网址！选的不错！瞿峰，要是有可能，你把相关的网址搜罗一下，不行咱们都给注册下来。一来可以保护咱们自身利益，二来，将来域名资源肯定会越来越少，还可以升值。”

       “哦，好！”瞿峰顺口接道，并无多言。他心底没觉得那是个好主意，他已经回到北京运营该公司近三个月，到现在为止，还没有任何营业收入，他的头皮已经开始发紧。看到两位股东笑盈盈地坐在办公室，他既觉得亲切，又觉得胸中无限话语，急需一吐为快！

       “瞿峰。”Cindy在她的办公室上坐着，笑嘻嘻地与他打着招呼。

       “嗨，Cindy。什么时候回来的？！，嗨，小田，你好！”瞿峰笑着向Cindy打完招呼，冲在宋纯仁身边坐着的田雨也打了个招呼。田雨名义上是公司董事长，但她在完成了办公桌椅采买后，再也没有露过面，虽然，在仅有五张办公桌的龙腾仁业的办公室里，也有一张属于她的。

       “我也是昨天刚到，与宋总同一个航班回来的。”Cindy答道。

       “怎么样，瞿峰，公司情况怎么样？”宋纯仁问道。

       “公司目前在做几件事情：一、丽人行化妆网上超市，目前已经联系了欧莱雅、丽宝莲、家化、东洋之花等国内外近三十家品牌，他们都愿意以5~8折的价格为我们提供货源。网页建设已经过半，现在正在开始数据库的建设。我请了一位兼职的电脑高手，正在与刘源一同调试程序，估计半个月前后可以完成。目前需要加强与厂家之间的联系，我正想与Cindy商量，我想请几个兼职的大学在校学生，来参与日常组织的工作。再有，我与上海那边厂家相对较熟，北京的化妆品销售商电话都是上海那边要过来的。关系都不近，我想请一位兼职顾问。我前些天通过以前同事认识一位王府井大楼化妆品部的老员工，已经退休。他在家闲暇无事，十分愿意出来有些事做。工资不会太高。有这两类人。加上刘源与张泽的配合。网站初期工作就可以基本就序。”

       “第二，最近我与张玉静一同在组织悉尼奥运会专卖饮料事宜。我这一个多月主要精力都放在这里。我、张玉静，还有天国饮品的质量经理王刚三人一起或分别跑了许多次周边的饮料灌装厂。与天津美饮、兴润两家公司达成协议。他们都愿意成为我们的代工厂。价格也基本达成。由我们提供瓶、盖、标签等，他们负责根据我们的配方，生产饮料并灌装。瓶目前设计是600毫升，PET瓶每只0.50元，标签因数量不可预测，所以采用PVC 缩标比较安全，也便宜，0.04元每张；盖子，我已经与嘉美冠现任销售经理谈好，他会格外支持我们，每只仅收0.09元。饮料厂的连工代料费一共每瓶的加工费0.25元。所以我们的总成本是0.88元。加上去包装运输等费用，我希望能将我们的到货价控制在1.10元人民币。这样，根据测算，加上澳洲的市场宣传费用，才有可能符合市场定位，并获得利润。”

       “我本人单独或与张玉静一同去了几次模具厂，现已完成了吹瓶模具的生产，并试吹了100只瓶子样品，寄往澳洲公司审查。按张玉静的估计，二周之内，我们就会得到是否通过审批及是否可以开始组织生产。”

       “第三，我们已经与美国B&R公司签订了为期二年的代理协议。我们可以在中国范围内销售其贴标机。”

       “其它的一些贸易机会，我试过，但都不太合适，也没有开展。”瞿峰顿了顿，接着说道，“现在我觉得压力最大的业务量与人力资源，而这两个是相辅相成的。咱们公司的先天不足是没有成形或拥有成熟的业务方向就出来组织操作。经过近三个月的操作，我发现，当初我们的组织实在有些不充分。”瞿峰说完，便看着宋纯仁和Cindy。

       “也就是说，公司开业到现在，还没有一分钱收入喽！”宋纯仁说道，“你这三个业务方向听起来不错，尤其是第三项，听起来尤其可行，也很实际。其实当初我说的电子商务，应该是范围更广一些范畴，我们可以涵盖如二手机电设备、工业零备件等业务。那样，我们的机会将多很多。”

       “可是我只有一个人，精力实在不够。”瞿峰听了宋纯仁的话，虽然他是宋纯仁多年部下，可以说是他一手带出来的，也忍不住有些牢骚。

       “Cindy，咱们人怎么办？”身为盛华集团副总裁的宋纯仁已经习惯于这种就事论事，责任到人的工作模式。转身向Cindy问道。

       “我会马上落实。”Cindy听出瞿峰语气中的抱怨和宋纯仁的一丝不快。

       公司的董事们的见面，没有替还在襁褓中的龙腾仁业带来任何实质上的帮助。餐后，宋纯仁与田雨先行离开，Cindy因为还需要去盛华天津厂公务，也离开了龙腾仁业的办公室。瞿峰坐在仅剩他与刘源两人的办公室，突然产生了一丝无奈、无助。

       他突然理解了什么叫并肩作战，突然向往留恋起过去的打工职业生涯。那时的他，麾下强兵虎将若干，随意支使，他也可以向宋纯仁一样。挑挑这，挑挑那，找找手下不足。给一些指点。反正公司如一架已经开足全部马力的战车，想停，他都停不下来。只要公司各部门全力配合，及时发现与处理问题。业务根本不用担心。而现在，他不仅是公司的灵魂，心脏，还是公司的头、胃、手、脚！他就是公司的各部门，需要做所有事情。

       他突然感到好累！双眼凝望着窗外，出现了一丝彷徨！

       不知过了多久，他回到电脑边，调出了自己的工作简历。一连串让用猎头公司和用人单位眼亮的经历。

l         1994年，（时年27岁），跨国集团嘉美冠北京公司采购部副经理；

l         1995年，（时年28岁），嘉美冠公司市场部副经理

l         1996年，（时年29岁），嘉美冠公司销售部经理，并前往美国、欧洲进行为期一个月的培训。

l         1997年，（时年30岁），作为销售部经理，带领销售团队当年完成销售额1.2亿人民币。并在新建工厂六个月的磨合期完成之后，就持续八个月处于全负荷生产的状态。

l         1998年，嘉美冠销售部经理，10月营业额达到1.2亿人民币，并于业绩如日中天之时。离开嘉美冠，随宋纯仁空降到盛华实业上海公司，出任业务部经理。

l         1999年，在他带领下，嘉美冠上海公司的业务实现空前公司营业额3300万美元。

l         2000年，再次在他可以得到去英国总部深造的机会之时，他再次做出惊人之举。选择了离开，自己创业！

       三个月过去了。他没有感到创业带来的辉煌感。相反，他产生了退却之意。为什么？

       他看了看自己的中英文简历，略作修改，便将它投入了中华英才网。

       想到丽人行需要补充人员，他又打开招聘网页，将公司需要人员的条件一一列出，也投入了网中。

       看了看表，已经是近六点。他还不想回家，他需要静下来，看看当天的工作记录，回顾这一天的收获与不足。

       之后打开一家叫做“网妆”的化妆品销售网站。他们也在建设中，相互应该知道。他们在同一个起跑线上。瞿峰每天都会看一眼对方的进展，考虑如果商战打响，如何与对方作战，作为军团的首领，他需要如此考虑。

       突然哑然失笑，“我是军团首领吗？  ”瞿峰苦笑着问自己。他只是一个人！只是胸中有着万马千军！

       不行，人求人救，不如自救！没有人会可怜你！你只有自己站的直，挺胸抬头，昂首屹立于天地一隅时，才会有人真正的尊敬你，甚至爱戴你！哪怕是战斗到最后一个人，或者，即使你是一个人，也要挥起你的战枪。横枪立马，冲于阵前。宁可身上伤痕无数，但我将欣慰与自豪的是，所有的伤都在胸前，我曾是，也将会是勇往直前的壮士！

       我已上路，哪怕前面险阻万千，荆棘无数！只有上路，在路上享受那份独行的快乐吧！那天苍野茫的大漠孤烟，将是我的行程中的一景，那沧海遥处心中的明灯，将在我一生航程中相伴！我不退却，那不是我的性格。拿起你的武器吧！没有团队，不等他人，创建你的团队，并带领他们去夺取胜利，并收获一个又一个的胜利吧！

       瞿峰想着，心中渐渐豁然，不再郁闷。他想到了一个人。拿起电话本，拨通对方电话。“朱义吗？我是瞿峰呀”

       那个被称为朱义的，也是他以前嘉美冠时的同事，是工厂的一位工程师。瞿峰在京工作时，因出差应酬较多，没有时间，也没有兴趣与朋友们走的过近。所以，他与朱义并没有什么太多私交。

       “嗨，瞿经理。你好呀！你什么时候回北京的？”朱义愉快的声音传来。

       “我回京已经有三个月了，现在自己办了家公司。你在忙什么呢？”在得知他也离开嘉美冠，并在一家小公司上班时，瞿峰接着说：“今晚有时间吗？想约你聊聊。”

       半小时后，他们在一家餐厅见了面。

       寒暄过后，瞿峰说道：“朱义，还记得当年你到我办公室建议咱们一起出来做些事吗？当时，我的回答是，如果我还在岗位上，我不会在外面干私活，更不会去做那些挖公司墙角的鼠辈之事。我的原则是‘君子爱财，取之有道’。我不想让任何人说我的不是。要取万马军中敌上将首级，我也会如虎侯关羽般军前对阵，斩敌于马下。当然，两军开战，需要计谋，亦可用计，我不会效仿春秋古人而愚为仁义之师，不行半渡而击敌之军之计，误军机继而自误。谋为中华文化精萃，我亦崇尚！但我崇尚阳谋，不喜阴谋！所以，当时，我没有答应你。但是，现在，我已经出来创业，有了自己的公司。听你目前也在小公司打工，不如加入我们公司，一同共创大业？”

       “现在，我在运作的三项业务里有两项与咱们之前的公司都有关。一是向奥运专用饮料，二是贴标机代理。尤其是贴标机，这是当年你的玩具，你们每天都要摆弄的东西。至于工资嘛，我是想给你一份基本工资，听你刚才收入情况，应该差不多。这样可以保证你的收入基本平衡，用这部分钱，你可以满足日常生活的基本需要。另外，我还会给你留一份提成，如有销售，或是参与技术服务时，会根据情况有你分成。怎样？”瞿峰鼓动道。

       “瞿总，”经过几个小时沟通，朱义已经改了称呼。“我很愿意与你一块工作，当初其实我就很想到您部门去，可惜内部应聘没选上我。不过我需要与现在公司也商量一下，我现在手里还有项目没完成。怎么也要对现在项目有个交待。”

       他们继续闲聊着，朱义说道：“瞿总，公司没有什么账款或麻烦吧？如果有，你跟我说，我有一大哥在北京相当有道儿，在黑道相当吃得开。如果您看什么人不顺眼，五万元就可以买他的胳膊、十万元就可以买他的腿。”

       “什么？你还与黑道大哥熟悉？”瞿峰喝了口啤酒，吃惊地近乎喊道。

       “不是，其实不是我与黑道熟悉，只是机缘巧合，我对这位大哥有恩。当初，我们是邻居，也算是发小。他走背字时，被圈进去。家中老母无人看管。我经常不避嫌去看他母亲，还常帮着做些事，送点吃的。他出来后，因口紧，手狠，而在黑道成名。对我，没的说。他多次劝我入道。跟他混。我不想那样生活。没答应他。”

       瞿峰又看了一眼朱义，面色红润，虎目有神，也算是一个善面，并无凶相，方才放心。又闲聊一会儿，瞿峰说，“朱义，这样，我想尽快将队伍组织起来，你与工厂兄弟们熟悉，请帮我问问还有谁不得志，愿意出来一起做，尽管找我。我想，三、五人都没问题。只要有业务，凭咱们当年底子，应该很快可以做出来。这么说，下周三晚上，你约一些旧同事，我做东，咱们一起聚聚。那时，你来我公司共事的事情应该也能定下来。正好也让同事们知道一下，也提高凝聚力！毕竟人熟好办事嘛。也省了磨合期了。”

       第二天一早，瞿峰刚进办公室，手机响，一个陌生电话。

       “瞿峰，我是陈俊义呀！原来佛城制罐的。”陈俊义是之前嘉美冠公司旗下另一个公司的总经理。“我现在又回到嘉美冠总部，想做北方市场，需要一位北方区的市场总监，不知你有没有兴趣？”

       “哟，陈总呀，您好！”瞿峰与他客套了几句后，婉言谢绝了。

       还没等他电脑启动完毕，电话又想。“您好！是瞿先生吗？”一个甜美女声。

       “我是瞿峰，您是哪位？”瞿峰礼貌问道。

       “我是北京利丰集团的人事部总监，我们在中华英才网看到您的简历，觉得很适合我们。公司正在找一位销售总监。希望你能过来看看谈谈。我们公司就在北京经济技术开发区，就在您以前嘉美冠的对面。”显然，对方有备而来。

       瞿峰心中一阵感动，但那一丝彷徨已经消失在昨日的夜色中。今天他又是一位坚强的战士。“谢谢您，不过，我现在自己在创业，不想考虑其它机会。”

       女士显然有些失望，但她执着：“我们公司是一家民营企业，这几年业务发展迅猛。我们给这个岗位不仅提供了丰厚的工资，还会有公司的部分股份，我想这份收入与条件是很丰厚的！”

       她说的是实情。瞿峰心里清楚，目前这条路走下去，可能会很艰辛！但他想走下去，哪怕是遍体鳞伤，他也想圆一下创业梦！想体味一下当年诸侯争霸天下的雄伟诗意，感受一下路漫漫其修远兮的壮烈！

       他一直相信，人是有前世今生。他虽然不记得，但他知道自己的前世一定是位雄心伟岸而又温情无限的一方诸侯。否则，他无法理解他心中莫名的豪气与淡定从何而来，更不知那份细腻的怜香惜玉之心从何而至。他不想再寄人篱下，他要用他的手，为他自己，为他的爱人，创造美好的生活与幸福！

       他再次婉拒！

       电话又响，瞿峰心中暗笑，今天成了招聘日了。何时成了香饽饽？！

       “瞿峰，我是Grace。有个坏消息。”张玉静的声音。

       “什么？”瞿峰定了定神。

       “George来信，Steve没能说服悉尼奥运组委会。专用饮料项目被取消了。理由和压力来自国际奥运组委会。他们已经将饮料专卖权给他们唯一赞助商。我们的工作全部白做了！”张玉静沮丧地说。

       “啊！！！！！”瞿峰失望地喊道。他的一个多月的心血全部白费了！    

记录激动时刻，赢取超级大奖！点击链接，和我一起参加“2010：我的世界杯Blog日志”活动！