2008年，中国女装开始领略一匹黑马的风采，这匹黑马就是侯勇和侯胜二人的杰作— —

被誉为平价时尚佼佼者的“阿依莲”。

近年来大牌纷纷起舞，新秀纷纷起航。在大牌华丽的舞资背后，中国服装旱灾入了残酷的洗牌阶段。此时，模式及眼光比经验更重要。三年以前，兄弟俩人在成熟的量贩休闲装和商务装之间发现了一个崭新的“夹层”，这个“夹层” 就是时尚男装领域，消费空间巨大,而且尚无强势品牌。此发现让擅长于平价理念的兄弟俩兴奋不已，于是大胆启动了ALT品牌子之旅。

ALT瞄准时尚人群，是继“商务”和休闲“之后的一个消费趋势；在品牌模式上，ALT以其更亲民的价格策略，与市场上成的“时尚男装”展开错层竞争，更注重销量上的优势，此举与阿依莲的模式肯有异曲同工之妙，因此发展潜力巨大。

“不做则罢,要做就做大牌”,被公司内外亲呢称做”大哥的侯勇在稳健中透着一股霸气;而钟爱于设计、善于创新的“二哥”侯胜则不断下市场或者出国考察，把握最前沿的信息。今年是ALT诞生的第三个年头，在尚未进行大量的品牌推广的前提下，已以实现良好的自然销售，80%以上的店铺赢利，堪称奇迹。

如果说“阿依莲”见证了侯氏兄弟二十年的坚强与坚持、眼界与魅力；那么，我们相信ALT会再次让我们领略他们的雄心斗志，看到他们胸中那魅力多彩的时尚蓝图。

ALT品牌介绍

品牌战略

品牌定位

产品形象系统

品牌视觉系统

系统

团队展示

特许加盟政策

营销互动

ALT行销之道

品牌环境与末来

一个致力于新精致主义的时尚男装 其诉求对象是创新、奋进的男士族群

品牌介绍

在时尚、休闲市场板块里，中高端及超低的蛋糕均已被国内外各大鳄切割完毕。正如其品牌

主张消费空间，主攻年轻但稍偏成熟一点的时尚人群，将其消费群锁定为年轻白领、都市上班族、大学生及专业时尚人士等族群，同时依托专业而庞大的供应链系统，以更亲民的价格策略与市场上的“时尚男装”展开错层竞争，确保售量上的优势，从而实现规模扩张，具有巨大的市场潜力。

与国际大牌成功的路径一样，ALT走“设计 + 买手”之崛起路线品牌首席设计师JASAN先生具有10年以上的市场研发资历,由其构筑的研发团队,确保了ALT作为中国男装界少有的“设计师品牌”领先地位。

ALT是中国男装界为数极少的“设计师品牌”之一，并拥有活跃的设计团队。与国际大牌的手法一样，ALT走“设计 + 买手”之崛起路线，在广东和香港设有产品研发中心，并在米兰、纽约等地建立了产品信息采集基地；每年有近1000款的新品投入中国市场。确保了产品的精准性和上货的速度。

为确保零售竞争力，ALT致力于完整专卖结构的打造，面向授权店铺提供衬衫、T恤、牛仔、毛衣、茄克、西装、风衣、棉服、羽绒服、户外功能服、牛仔裤、休闲裤、鞋品、包类、皮带、帽子、袜子、领带、眼镜等丰富的产品品类。

    与ALT紧密协作的优秀上供应商近50家，每年可以实现上千万件以上的供应规模；同时以其自身专业的物流为依托，为全国市场快速补货、快速配货提供了有力的保障。

2008年，公司导入了品牌定位识别系统和深度营销体系，不断完善品牌运营结构和注入优秀人力，为市场制定了强吸引力的营销政策，并推出了富有竞争力的价格带，同时跟进品牌代言、大店支持、员工培训、终端督导等全方位的扶持，立志成为中国时尚界领袖品牌。

品牌战略

品牌释义

  阿尔蓝特的标识由英文“A、L、T”组合面成寓意高度、海拔与“时尚男装新锐”之品牌目标切合LOGO标准色由深蓝、亮银两色构成深蓝象征品位与时尚亮银代表奋进与激情整体组合应于产品上尽显时尚与先锋气质。

品牌理念

    专业的理念 专注的理念 合作的理念 重承诺的理念 符合国际大牌的品牌价值观

人才战略

   职业人才加盟 + 专业机构辅导。

   职业人才具有较强的观念力、沟通力、执行力及企业荣誉感；

   而专业辅导机构的目标感、速度感、操盘的高度及精准度也是企业所必须的。

产品战略

 前期实施 设计 + 买手战略即设计为主，买手夯实逐步形成独特的品牌风格中长期推行设计文化沉淀战略 即设计领先，文化成型使品牌风格日益成熟。

渠道战略

   以街铺为核心，以时尚商圈为定位，重点做强时尚度高的省市，由区域强势集整体强势，最终确立大牌地位。

终端战略

  前期倾向于构建形象、陈列、管理等终端实力

  后期以“赢利商圈”目的，强悍抢夺店铺资源，直接攻占对手份额。

品牌定位战略

  品牌性格 时尚 精致 活力

品牌诉求

    ALT的诉求对象是创新、奋进的年轻族群，它把这些年轻一族的时尚与精神需求，以最具张力和活力的“时尚男装”进行塑造与表现。

核心广告语

    我的时尚蓝图 ALT

品牌核心价值观

    以时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求与时尚张力嫁执着的专场新文化。

产品定位

 产品差导化定位

    新精致主义“时尚男装”定们以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题的时尚男装将是时尚界最具先锋力的标杆 ALT时尚男装以新精致主义为文化主线以时尚元素设计主线

产品设计力

  ALT在广州和香港设有产品研发中心，并在米兰纽约、首尔、上海等地建立了产品信息采集基地每年有近1000款的新品投入中国市场，品牌首席设计师JASAN先生具有10年以上的市场研发资历，是一个由实践递升到理念，最终形成完整实力结构的设计师，由其构筑的研发团队，确保了ALT作为中国男装界少有的设计师品牌的领先地们。

产品供应力

 公司拥有十余年的专业服装生产管理经验与其紧密协作的优秀上游供应商近50家，每年可以实现1000万件以上（男女装）的供应规模

 产品管理力

    依靠专业而庞大的供应系统力为依托ALT能实现更精确的下单数量测算和交单时间测算，为全国市场快速补货之服务拱供了有力的保障。

 品质管控

       ALT严格按照ISO9001质量保证体系TQM全面质量管理的方针，环保、健康的标准严把品质关，从面铺料入库检验到生产过程的自检、互检、未成品检验、出厂检验实行周密的层层把关确保工艺和品质的稳定。

    产品定位

        年龄：心理年龄25~35岁之男士族群

        定位：时尚男装

        对象：年轻白领、都市上班族、大学生、专业时尚人士

价格定位讲

ALT介于量贩休闲装和中高档商务休闲之间。主价格带略低于目前市场上强势的“时尚男装”，但是整体价格带宽厚，有利于在价格竞争。

强档产品

春夏装：T恤、轻薄牛仔装、衬衫

              秋冬装：茄克、牛仔装、棉服、风衣

              配饰品：休闲鞋、皮具、背包

 核心商圈为

      二级城市的一级商圈

      一级城市的二级商圈

      时尚男装或休闲装集中的街铺

品牌模式

  ALT在成熟的量贩休闲装和中高档的商务休闲装夹层中，找到了一个崭新的中层消费空间，并将零售主战场定位于二级城市的主流商圈，具有巨大的市场潜力。

平价时尚定位

 ALT定位于“时尚领域，是继“商务”和“休闲”之后的一个流行趋势；同时以其更亲民的价格策略与市场上，成功的“时尚男装”展开错层竞争，确保销售量上人优势。

品牌系统完善

行销、产品、管理三驾马车同步建立，强势的品牌、营销、设计、形象、管理等顾问团队导入，爆发力强。

高端推广路线

  在品牌推广上，公司采取高端的专业路线，主攻文化行销、事件销及代言行销，实现品牌大气提升。

强劲扶扶渠道

领导人理念领先，企业实力雄厚，强劲支持优秀的加盟商，区域广告和方旗舰店高比例扶持，达到品牌形象要求的专卖货架高额返还。

推行深度营销

 以立体订货会和立体巡展，确保区域网点迅速扩张，货品的层级消化。包括选址诊断、形象规范、手册扶持、培训导入等服务，确保赢利店的高效复制。

品牌的国际观

专业的理念 专注的理念 合作的理念 重承诺的理念 符合国际大牌的品牌价值观。

产品形象系统

产品视觉系统

  色彩使用规范

黑色：C：00  M：00  Y：l00  K：00

白色：C：00  M：00  Y：00  K：00 

ALT蓝：C：85  M：70  Y：70  K：70

ALT红：C：32  M：100  Y：98  K：05

ALT名片：VTP卡、卡套，有利于增加ALT品牌在人们心目中的良好形象。唛系列、吊牌均采用公司的基本色黑色、白色、ALT蓝、ALT红，使颜色上达到了统一。

卖场展示系统

终端展示

橱窗陈列展示  货架陈列展示 流水台陈列展示 模特展示陈列 道具陈列展示

团队展示

  侯胜先生首席设计师JASAN先生，具有10年以上的市场研发资历，由其构筑的研发团队，确保了ALT为中国男装界少有的“设计师品牌”领先地位。

营销总总监  汤健 

           成功的品牌往往都是某个品类产品的代表。创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此类品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先先是因为它代表了品类。

          ALT在“时尚男装”的品类内，代表的是创新、历进的年轻族群。ALT满足了这些年轻一族的时尚一精神需求，并主张新精致生活。

           ALT人的使命就是致力将ALT打造成时尚男装品类的代表。

企划部

    JACKY个人档案

              服饰行业资深品牌形象策划师

              毕业于西安美院，自98年入行以来近10的职业生涯中，曾服务过国内外众多知名品牌，其中包括欧洲最大的时装公司——BESTSELLER中国总代理天津菱致时装公司，在其广东分公司任陈列经理一职，全面负责JACKJONE广东省陈列管理及培训，个人擅长品牌策划、陈列殿示及培训、VI、SI设计、大型推广活动策划等。

自07年底进入公司以来，仅仅半年时间带领企划部团队，为ALT品牌做了形象转型的全案策划、并成功改造了其VI系统、SI形象系统、陈列模式、新店开业模式及品牌推广模式等，使原本视觉定位模糊的ALT，转眼间变为具备了突出性格和独特视觉效果的国际化品牌风范，JACKY及他的团队以其专业的水准和独特的创意缔造出属于ALT的奇迹，相信在不久的将来，ALT的这颗新星以其独特视觉形象和精准的定位，在国内男装市场这片天空中散发出璀璨的光芒。

特许加盟政策

ALT营销政策

市场管理

 全国的区域经销商（或直属加盟商）由公司直接供货，并由公司总部统一管理，经销商可以根据公司批准的年度计划在公司书面授机的本经销辖区内开设直营的销售网点或发殿特许加盟商。经销商所在地的城市一般由总经销商开设直营网点，外围城市（县）可以设立真营网点，也可以发展加盟商。经销商必须建立的专门的机构及团队，并将组织结构表、职能表、联络表上报给公司总部。经销商设立的加盟商原则上由经销商直接管理和指导，包括开店上报给公司总部。经销商设立的加盟商原则上由经销商直接管理和指导，包括开店、装修、陈列、货品组合、店铺规范、发货、退货、资金结算、售后服务、培训、资讯整合等。公司总部将派遣区域管理员或督导员协助开拓和管理市场。

项目考察

  公司将无偿对代理申请区域作全方位的调查，并委派专人前往考察，以作出市场开和投资分析报告。经销商将对加明申请者所申请的特许经营地区作详细的调查，并委派专门人员前往考察，考察内容包括选点区域的商圈定位、消费主体、人流状况、竞争产品等，并作出投资分析建议。现阶段，区域代理保证金为20万无，加盟经销保证金为5万元。

开拓协助

 对于递交年度计划和招商计划的经销商，公司将协助举办正规的区域招商会，为经销商发展更多的加盟商。

  公司可派员辅导或协助经销商、；加盟商开拓本区域较大型的专卖店。

  公司鼓励各经销商发展直营网络，并给予特殊补助政策。 

    广告支持

        公司成立品牌企划中心并聘请专业策略机构进行品牌形象及广告投放策划。公司实施对终端进行配套扶持的户外广告投放政策公司将根据经销商的年度销假售指标划不拨各区域的广告费，并按其实际完的年度销售量给予报销，具体支持额度和报销流程参见公司当年营销政策。对于创意突出的宣传方案，总经销商可以个案提前申请，公司将额外进行补助。喷绘/灯箱片/背胶/POP等广告品之制作，经甲方审核同意扣定量免费赠送给乙方，超过定量部分乙方收取成本费用。

牌手册等用品，经甲方审批后定量免费提供乙方；推广礼品公司公取成本费用。

公司提供专卖店、专厅、专柜

装修尺寸测量法

加盟商据此提交给公司店面的装修数据平平面草图，在审核无误扣，公司会提供。实际店面装修平面、立面图、效果图等。相关装修图纸，加盟商据装修以达到统一形象的要求。

店面设计

货品布置

 公司省市总经销一般采用期货制，每年春、夏、秋、冬四季公司会组织次数不等的订货会。货品组合；公司和经销商将参照店面的地于是位置、消费人群结构、店面的面积、加盟商的状况、销售趋势等因素，和加盟商共同作出科学的货品订货组合建议。

道具扶持

 公司将为每们加盟商量身订做整套的店面（专厅、专柜）陈列展示道具对于达到规定面积要求的专卖店/专厅公司将给予部分或100%的道具返还补助具体返还方式请咨询公司业务人员。标准卖店，专厅所用门头字模特等公司收取成本费。

陈列支持

陈列、搭配在货品组合的基础上总部或分公司将为加盟商提供货品的陈列、搭配的具体指导意见或派市场管理员现场辅导。

开业支持

 对于大型的新店开业公司均可派专业人员亲临现场负责，店堂布置及开业策划。公司根据面积赠送部分的开业礼品。

终端培训

  公司常年聘请服装专业顾问师，举办经销商、店长、店员的培训活动。培训内窜包括观念提生、店铺运营管理、促销导购、产品知识、陈列搭配、顾客服务等。

  终端培训包括：

     总部统一培训，由经销商带队到总部指定的培训基地参加；分部培训，由经销商在当地组织，公司批指派专家、顾问、优秀管理员授课；实地辅导，由公司督、市场人员在现场完成。

     业绩要求

          在取得经销权后，经销商须在规定时间内，按约定完成店铺的工设达不到以上业绩要求的代理区域，公司将按规定上调其供货折扣，并有权将不达要求的全部或局部市场单元另行招商。

加盟说明

资金要求

  根据专卖经营者申请开设专卖店的区域及面积要求加盟者具务一定的固有资金和流动资金。

经营能力

专卖加盟申请者应自备自我介绍材料，经营男装或相关行业的历史及做出的业绩，拥有良好的管理和沟通能力，具备管理、指导、团结，从业人员的能力，保证投资人新自参加管理。

加盟条件

 具备品牌意识，最好有服装专卖经营管理经验，有符合品牌商圈的店铺资源或专业团队，认同ALT企业文化及经营理念。

选店要求

 地处当地繁华服装专卖商圈的临街店面，具体须经过考察。

开业投资

      首期店铺租金、押金、转让费用等，视具体情况而定，加盟保证金（期满无息退还）视具体实际而定室内、室外装璜、道具费约计5~15万无约折合春夏季1200元/平方米，推广费用及流动资金2~10元。

形象要求

公司拱专业的SI手册，所有专卖店须按照SI的要求严格装修及配置道具。

门面：要求底板、标识、字体、比例、颜色、外打灯及门头的位置与公司标准统一；

室内：天花、地板、强壁、灯光、音响、家具、货架、配饰达到公司标准，营造一个轻松的购物环境；

货品：要求货品丰满，分阶段区清晰、陈列、搭配、组合科学，符合人流动线原理；

服务要求

  充分了解自己所销售产品的卖点、特性、功能、保养、价值品位的基础上，适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手；

推行职业仪表、规范用语、卖场纪律，杜绝忌用语；能以主人翁的姿态解决顾客或环境产生的不良事端，维护品牌形象。

提升规划

加盟商必须制定年度的业绩、形象、服务、促销规划提交给上一级管理机构参加公司或经销商举办的中大型培训活动。

互动营销

行销之道

冠军品牌崛起之道

深度营销之道

以会议营销为核心的深度营销

ALT男装非常重视的行销活动是：总部订货会、区域招商订货会、CHIC招商。经过不断的总结和提升，如今这三个活动比较成熟。“深营销”的思想，运作上已经比较成熟。“深度营销”的奥秘是在时间深度上和空间层面上大做文章，前面有铺垫有预热，中间是爆破，扣面有巩固。

应用于区域巡展上则在空间的辐射和资源应用的最大化上下工夫结为“立体展模式”

展会前 地毯式招商预约 + 媒体预告

展中  现场活动 + 话题传播 + 媒体公关 + 投资分析大会 + 客户签约

展会后  媒体强力报道 + 巩固招商成果

CHIC展深度招商图解

深度营销应用于CHIC招商上其“深”深在时间的深度上前期用功，中期爆发，后期锁定

  最新产“立体巡展模式”图解

ALT推动总部及区域立体定货会，确保了店铺的飞速扩张及货品的层级消化，这套手法目前已经是中男男装最具实效的区域营销策略之一。

品牌环境与未来

ALT，以蓝海战略应对行业洗牌近年来，中国服装舞台上巨鳄纷纷起航，大牌翩翩齐舞。然而，在大牌华丽的舞姿下，是竟争的残酷。一旦发现那一领域能争到钱，一夜之间便会出现无数的跟风牌。前几年的量贩休闲装是这样，这几年的商务男装是这样，连需要具备一定设计实力的时尚男装领域，近年也呈井喷式发殿。当大量同质化品牌出现时，市场不得不要求领先品牌挑起运动。洗牌的结果是强者更强，弱者更弱，可以说每个大牌子都是踩着中小品牌的骸骨崛起的。

  那么，我们不得不问，面对一波又一波的洗牌运动，中小品牌子，特别是新兴品牌怎么办？

通过对新兴时尚男装品牌ALT的研究，我们发现其以市场细分核心的蓝海战略，不失为对抗行业洗牌的很好思路。

战略：市场细分，找到蓝海。

我们知道，量贩休闲品牌如美邦、以纯，商务休闲装如七匹狼等都是面向跨度大的消费群，用多款、多类别的产品，尽量用大卖场方式进行销售，众而形成规模化、集群化，阶层界定的，是在前者基础上的市场细分。ALT在成熟的量贩休闲装和中高档商务休闲装的夹层中，的到了一个崭新的中层消费空间。如果量贩休闲装和中高档的商务休闲装他们面向的是“一大块”的话，ALT模式所面对的则是“一小块”，前者列多的是偏面向特定受众，纵向发展，找到自己的蓝图。

在品牌推广上，ALT围绕年轻白领、大学生及时尚人士等核心消费群体，采取高端的专业路线，主攻文化行销及事件行销，实现准确化诉求。

ALT确立了与其它时尚男装不同的产品风格，走新精致主义时尚路线，通过与

JACK&JONES 、 马克华菲、卡宾等时尚男装品牌实施内格错位，确立品牌区隔，在特定领域确立优势地位。

其次，ALT是中国男装界为数极少的“设计师品牌”，并且拥有活跃进的设计师团队。另外，与国际大牌的手法一样，ALT走“设计+买手”的设计路线，在国内外建立了多个产品信息采集基地，确保了产吕的精确性。

产品；风格区隔，确立优势。

当七匹狼、以纯，其到JACK&JONES等品牌纷纷在中国开出大店的时候,ALT则是根据自身的产品风格、价格带、核心消费者等因素，规划出匹配的商圈，每个店都选址，并且在布局一线市场的同时，非常看重在广大二、三线市场的给深发展，而不是一味求多求大。

其次，ALT推行“赢利商圈”策略，先择实施一线城市“插旗帜”二线城市“广撒网”

重点做强时尚度高的省市，由区域强势集合成整体强势，最终确立大牌地位的战法。

以上，便是ALT在行业洗牌的情境下推出的蓝海战略,这保证了其在行业大环境不容乐观的现状下迅猛的发展.

渠道:准确化、纵深化，保证落地。