李严应该说是一个比较谨慎的人，最初决定做淘宝，他并没有像其它很多卖家一样，辞掉工作，专职做掌柜。因为对淘宝不够了解，所以李严只是抱着试一试的心态开始兼职做。凭借着自己敏锐的市场嗅觉、准确的产品定位和良好的售后服务，网店的生意是好得一发不可收拾了。
 
    定位于时尚优质男装
 
    李严学的是市场营销，在一个公司做业务员，平时空闲时间很多，于是他琢磨着去找份兼职来增加一份收入，就这样和淘宝结缘了。07年4月份，李严的小店开张了。定位于做时尚男装，兼职期间做代销。
 
    第一个月，李严只做了9单生意，赚了226元。虽然很少，但是李严觉得刚开始就有这样的成绩很不错，自己还在学习阶段，相信通过不断的摸索和总结，生意一定会越来越好的。
 
    淘宝上卖男装的店也很多，虽然男生的网购频率相对女生低很多，但是只要质量好，服务好，做男装的回头率还是挺高的。而且，李严致力要将自己的店打造成为即具个性，质量又有保障的小店。代销的质量和货源稳定性让李严越来越焦虑，第二个月，由于咨询量的增加，供应商缺货的频率越来越高了，而且有些客户反应质量不好。
 
    第二个月，李严的订单超过了25笔，除掉赔给两个客户的钱，李严这个月的收入几乎为0。基于这样的情况，李严做出了一个大胆的决定，辞职专做淘宝。通过这两个月的摸索，李严觉得做个性的时尚男装是有市场的，只要能找到好的男装货源，他相信自己的生意一定会好起来。做业务的这两年，他始终坚持着这样的信念，‘没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人！’只要产品是好的，李严相信自己就一定可以卖掉它。
 
    男装批发进货经验
 
    生意的好坏和商品是直接相关的，李严把握商品的主要原则是‘人无我有，人有我廉’。除了商品的质量要保证外，李严倾向于走个性化路线，他相信，这样会让自己的小店更容易成功。
 
    到了批发市场，当然就要开始找款了，首先找明星款，李严的客户都是很年轻的小伙，他们都会有自己的偶像，明星款相对来说更容易销出去。然后，找热销款，在淘宝里看看皇冠店们哪些款卖得好，就找相同或相近的款回来，这类服装是通过大家验证的，当然好卖。其次，考虑供应商的建议，找独特的款。要有特色，当然要找一些比较独特的款回去，这类服装虽然不是最好卖的，但是也可以吸引来不少眼光独特的客户哦。
 
    开网店其实和开实体店是相通的，装修和门面只是吸引客户的第一步，让客户产生购买主要取决于你的产品，所以在找货源的时候一定不要含糊。要把握好进货渠道，尽量选择两三家固定的供应商，合作久了，订货量增加了，进货的成本也会降低的。此外，要把握好库存和进货的数量，新品一般不要超过3件，卖得好再去及时补货。
 
    做好定价和服务
 
    网上开店，无论经营哪一种商品，都要给买家造成一种“琳琅满目”的感觉。但在保证多样化的同时也要兼顾专一性，避免太杂乱。
 
    此外，商品定价也很关键，网络价格非常透明，最好参考同行的价格后再定价，且价格不宜定得太高。 在服务上必须周到，因为信用评级是网店的金字招牌，很多客户在决定交易之前都会参考老客户的评价。所以，有质量问题一定要包退换，只有确保了买家的利益才能抓住顾客的心。 
 
    文章来源：广东之星名品货源网  http://www.gdstar.com/index/?source=7 转载请保留此链接！