每一个品牌都有一个产品与价格的定位。没有定位就等于没有目标，盲目的搏杀。目前的保暖内衣“似乎”就像没有给自己做一个目标市场定位似的，大品牌小品牌一起狂打价格战（关于这一点，我觉得不要盲目的拿来与当年的家电业进行比较），让消费者感觉保暖内衣行业一直都在糊弄人。其实一个品牌要树立起自己的形象，全面大幅降价是大忌。但市场是广阔的，不降价又担心在对新陈地的“掠夺”中失势甚至失去原来阵地。那么厂商怎么样才能在不全面降价的情况下即吃着碗里的还能尽可能的再捞到锅里的呢？笔者认为厂商可以推出不同价位的品牌，以满足不同消费群。市场是广阔的，广阔的市场必然有着不同层次的消费群。如何针对不同的消费群开发出不同的产品才是厂商扩张的关键。我们必须明白一点，无论哪一个行业市场都存在着不同层次的消费者，产品的性能不是越高越好也不是越低越好，产品的价格不是越高越好也不是越低越好，必须有一个明确的定位。作为营销人员，必须去收集这样的信息：什么样的产品才是适合消费者的？什么样的产品价格才是适合消费者的？调查结果也许不能百分百可靠，但比起纯粹的想像来得真，这种源于需求的调查，为开发部门的工作提供了目标或者参考依据。一切源于需求，又为满足需求而经营，这才应该是目前的保暖厂家开发生产销售所应贯穿的一条准线。就目前保暖内衣市场来说，笔者认为高档品牌的坚持是应为整个行业树立旗帜；中档品牌的跟进应保持理智，对这一市场消费群不能估计过高；而目前最具潜力的市场笔者认为应属低端市场。低端市场通常为营销大师们所不屑，因为这个市场的单位毛利比较微薄，靠量撑起来。作为经历过暴利时代的高档品牌来说很难以接受这种薄利多销的思想。就而今趋于成熟的保暖内衣市场来说，高端市场只是一面旗帜，旗手多了，竞争自然激烈，不过不管怎么激烈，能保持旗手的头衔对厂家来说都是一件好事， 因为它不仅仅是个头衔，更是一种荣誉，高档品牌无论产品性能和价格都可以定位高些，不要力求走多大的量，关键是保持品牌形象，旗手可以不赚钱，但旗手的弟弟（副牌）可以赚钱，厂家可以根据市场需求开发不同性能及价格定位的副牌，以求扩大其市场份额。而中档品牌厂家除了可以增加不同价位副牌外，主品牌拉长价格线（请注意：是拉长价格线而不是全面降价）亦是其介入不同消费市场的一种有利手段（中档品牌没有旗手这样的光环束缚，拉长价格线对品牌本身的形象影响不大）。低档品牌（这里笔者把它定义为为工农阶层打造的品牌，目前笔者还没有发现有哪个真正属于这种档次的保暖内衣品牌）可以是中档品牌的副牌，也可以是独立的一个品牌，产品面料不需要太好，工艺无需太复杂（但质量得过硬），价格不能太高，这样的品牌毛利很低，靠量做起来。

    建立渠道架构

    在谈论这个问题之前笔者认为厂商有两个前提：第一、渠道的架构首先应该方便消费者，然后才是方便厂家；第二、圈钱不是招商目的，只是融资手段而已。关于渠道的架构笔者认为厂商应对全国市场进行一个比较全面的布局：大部分省市由代理商经营，厂商扶持；部分省份设立办事处，典型城市（即厂家容易控制的城市）做直营。即办事处应与省代理并存，终端直营应与终端加盟同在。代理商操作的主要优点在于经营的责任心，主要缺点就是他们经营根本目的是追逐利润而不是推广品牌，推广品牌只是他们追逐利润的手段，所以代理商很可能会挟网络以令厂商，一旦翻脸，厂家很有可能陷入某一巨大市场归零的困境。办事处人员可以很好的执行总公司意图，但其缺点就在于用心程度可能不高。设立办事处的目的主要是在发生品牌全国性市场危机时有几个很好的能对其进行规避或者力挺的区域。笔者建议厂商设立部分直营店有以下几个目的：一是做样版；二是收集信息；三是检验管理方法；四是处理库存。关于具体的高档品牌走商超、专卖，中档品牌走专卖、组合、中/标超，低档走标超、组合等等，此不赘述。

    进行公关沟通

    公共关系的重要性已被越来越多的企业所认可，而良好的公共关系是不可能一蹴而就的，所以说沟通必须具有连续性。事前沟通：主要是对消费者进行教育（譬如保暖率等问题），此不单单是企业的责任，更是整个行业的义务。事中沟通：有效的事中沟通是成交的关键。事后沟通：优质的服务可为品牌建立良好的消费者口啤，良好的口啤是最有效的活广告。

    结束语：保暖内衣行业虽已处微利时代，但笔者认为前景还是非常乐观的，关键在于行业的经营者带着什么样的观念来经营这个伟大的事业。