网上创业心得分享~~~~~

有没有想过，就算你是个学生，也一样可以赚钱？
有没有想过在网上买到质量好，价格又便宜的美体内衣？
   

   今天我就告诉大家，创业不是梦想，创业想法就在我们身边。

我其实是个刚毕业的学生，但在过去的一年里，我从一个普通的学生成为了别人羡慕的“老板”。 以前我喜欢在网上买美体内衣，既便宜又好看，有时候还能淘到很特别的小东西。同学们经常问我，我那些可爱的美体内衣在哪买的，一来二去，我就想何不在网上开个店呢？后来毕业了，几个有同样兴趣的同学和我一起注册了公司，想借助淘宝实现自己的梦想。

   美体内衣源自中世纪欧洲宫廷，秉承宫廷奢华、完美与时尚，结合现代健康新理念、新设计、新材料。。。等等一些，为的只有一个更健康，真正带给广大女性朋友的健康、美丽与时尚，这份健康是什么也都无可替代的，但高昂的价格使很多人望而却步，我们追求的是在保证我们适当的利润空间范围内，将健康、实惠进行到底！我们新品牌的上线也一如既往坚守我们的承诺。

   后来，通过努力很快便积累了很多客户，我们面对不同的客户群体做了适当的营销，平面广告，网络营销等。

经过简单装修，我的小店隆重开张啦~！取了个名字：毅腾时尚美丽馆，都有卖，刚开始客流量不是很大，后来经过反复和别的店做比较，才发学生都喜欢去外面贴有打折、减价等标语的店铺看，像我这样新开的店，大多以为会很贵。后来我就做了个非常精致的促销区，上面写满了各种优惠。
呵！还真别说，顾客慢慢地就多了起来，有时候为她们搭配款式颜色，有时候一起分享穿衣的心得，有时候还一起研究时尚流行的走向。因为店里的衣服价格实惠、质量好，客户普遍反应都还可以，一传十、十传百，我的网店就慢慢红火地开起来了。

  有时候会想，我才26岁，年龄不大，却已经在创业路上摸爬滚打了好几年，看到身边的朋友都还在享受年轻的生活，我是不是太折磨自己了？而过后我也会笑自己，这是一条不归路，既然选择了创业，还想那么多干什么呢，很多事情都是在优柔寡断中夭折了，而最后成功的人，往往都有一种义无反顾的勇气与执着。

 既然是自己认定了的路，就坚持走下去吧。

  我出生于南方一个贫困山区，小时候穷怕了，所以需要自己比别人付出更多的努力，才能走出困境，争取到自己想要的生活。大学四年的学费也是自己助学贷款得来的，需要自己偿还。摆地摊算是创业的开始，因为就是从那一方经营中，慢慢扩大，走到了现在。今天的我早已不再是孤军奋战，更多的战友陆续的加入了进来，汇聚成今天这一个冲劲十足的团队。

 仓储式服装批发供货，这个概念似乎还比较新颖，因为很多朋友来问我具体操作的细节。我们作为服装批发商，没有自己的门店，只有仓库，却依然打出了一片天地。其实最早的时候是想在市中心拿下一个门面的，而当时询问得到的结果却是一个天价，无奈只好另辟蹊径。没有门店，也照样能供货，我们带实体店主到我们仓库去看，让他们挑选，然后我们送货上门，比他们自己大老远去批发市场省事多了。现在更方便，在网上给他们发衣服的图片，只要他们在网上选好哪些款式，我们直接就能送过去了，真正的让实体店主连进货都不用自己出门。误打误撞之下，却发展出这样一种运营模式，真是天意难测。

  随着业务和团队扩大，资金积累有了一定基础，我们开始考虑以后的发展方向了。零售+批发+自有品牌，看起来是一条不错的路，但其中的艰辛是无法预见的。即便如此，我们还是开始了团队的转型与调整，第一步就是走向服装零售业。实体店还在筹备中，网店可以先做起来。

  2010年1月1日，刚好一个月冲钻成功,虽然与很多强人比起来差远了，但是毕竟我们之前对网店一窍不通也没有零售经验，作为真正的新手来说，取得这样的成绩，我们还是感到非常骄傲。

  现在的大环境对新店来说，确实是非常残酷的，我们已经慢慢走上了轨道，无疑是幸运的，但除了运气之外，也离不开一些简单有效的方法。

 首先，是很多人反复强调过却依然要放在第一位来说的：店铺装修与布局。

  我们平时去逛街，看到一家装修非常专业的店铺，就会情不自禁的多加留意，同时也会觉得这店里的东西很有档次。同样的道理，作为网店，在装修上用心，能让顾客进来后第一眼就觉得，“这是一家有实力的店，所以这家的产品也不会差”，这样你的装修就有了效果。如果你不会PS，那还是要学一下，短期内当然是学不好的，那么我建议一开始还是先花钱买装修模板吧，想做好生意，必要的投资还是要舍得的。

 旺铺必须开，不用怀疑。如果你希望获得更好的装修效果，推荐开通旺铺装修模板，里面有很多现成的样式供你选择。不要追求花哨，应该是统一风格，简洁大方，突出重点，让客人方便选购。这里就说到了布局，我的建议是，把你最想展示的内容放在首页顶部位置，让客人一进来就能看到的地方。我在自己店里的这个位置展示了我们的服务保证、店长感言以及我们能提供的优惠折扣，一目了然。如果自己要做什么活动，也把这个活动海报放到这个醒目的位置，让人一眼就能很轻松的发现，给人一种冲击力。说白了，就是把首页的这个位置当成一个免费的广告位，你想让客人最注意到什么，就放什么。

  然后再说一下掌柜推荐栏，我通常会把掌柜推荐放在首页顶部广告的下面，就是宝贝展示的第一栏，够醒目。既然是你推荐的产品，就应该是热销的，或者是你对质量有信心的产品。由于我们是自己做库存的，每件衣服都亲手看过实物，对每个产品我都很了解，质量或是款式细节，都是经过自己把关了的，所以我推荐的宝贝，都是真真实实的值得推荐的信心产品。有些人喜欢在推荐栏里放一些急于想卖出去但是各方面都并不好的产品，我认为那是在浪费广告位，甚至会伤害到顾客对你的信任。

  关于整体布局，大家可以看一下这里作为参考，我们自己也是新手，权当抛砖引玉吧。

  说完了店铺的装修和布局，下面来说一下推广。推广的方法有无数种，我们也是在不断的学习与摸索，其中一些确实有效的，我会拿出来与大家分享。

    1、橱窗推荐与上架时间结合，设置宝贝为7天，给快下架的宝贝设置橱窗推荐，这个就不用多说了吧，应该都知道，必须的，不能忽视，这是淘宝送给卖家的最好的免费广告位，一定要利用好每一个橱窗推荐。为什么呢，因为快下架的宝贝会在搜索中排名靠前，加上橱窗推荐，大大的提高了你的宝贝展现机率，所以要在每一天的高峰时段上架宝贝，建议是11：00-13：00，15：00-17：00，20：00-22：00，这几个时间段是我通过量子统计得出的结果，也许你自己的会有一点差异，但是应该也差不多是这样。可以用自动橱窗推荐的软件，不需要自己时刻守着，在阿里软件区里就有，叫橱窗无忧。上架时间也可以用软件调整，叫上架无忧。

   2、在淘宝社区勤发帖，发好贴，发有水准的贴，不要灌水，不要发广告。有些人发过几篇帖子后发现效果不理想，就放弃了，只是抱着一种侥幸的心理去尝试，却没有坚持下去。其实这是一个量变到质变的过程，多看别人的精华帖是怎么写的，结合自己的题材多写多练，总会有被加精华的一天，而一篇精华帖带来的流量，绝对是惊人的。就算是回帖，也尽量能结合楼主的内容发一些自己真实的感想，让人眼前一亮，同样也会收到很好的效果。很多新卖家觉得自己没什么可写的，实际上怎么会呢，你创业的原因，你的创业历程，你为什么选择开网店，你目前遇到的困难是什么，你是怎么解决的，你在实践中摸索到了什么，你在开店的过程中遇到过什么印象深刻的客人，甚至是你真的无东西可写，那就发发照片吧，让大家看看你工作的地方，你的产品，或者你的靓照……只要你想，就一定会有的。

   3、除了淘宝社区，其他的很多平台都是可以利用的。