目前内衣品牌“涉网”有以下两种情况：一类是自主品牌直接通过网络销售，另一种是品牌在保有传统销售渠道的基础上开辟网销渠道。目前这些网站的状况，也恰如业内人士的比喻：创办一家成功B2C网站犹如桌边玩德州扑克的赌徒，他们需要的不仅仅是资金，更需要十足的耐心。

实体企业的入侵

“去年茜茜公主内衣在网上卖了近亿元。”近日，茜茜公主国际董事长表示，“一年的电子商务，相当于再造武汉一个大型服装厂。”而爱帝集团也成立了网络科技公司，初期投入600万元，今年1月开通淘宝旗舰店。“爱帝电子商务系统即将惊艳亮相。”该公司负责人如是说。

两家内衣企业均把进军电子商务当成公司最重要的发展新战略。茜茜公主负责人称，电子商务与实体店将是公司发展的两驾马车，爱帝公司高层则表示，网络营销将与外贸、实体渠道形成三足鼎立之势。

2007年年底开始规划，2008年8月8日正式开始运营，内衣品牌茜茜公主开展网络营销的时间不长，但规划清晰，运作顺利。一开始，以强化企业和品牌形象为目标，通过搭建企业集团官网，使茜茜公主的互联网形象全面统一起来，再通过搭建各个品牌平台，使顾客通过互联网了解茜茜公主企业和品牌的有关信息。

尽管茜茜公主品牌拥有自己的官网，在面对有关“新的主流消费群体必然带来新的营销模式”的问题时，掌门人仍表示，这是一个比较综合的问题，有的表现在新的消费渠道，有的表现为新的风格或者符合他们审美的产品，传统渠道也可以满足他们。“现在大家可能更在意新的销售渠道，但网络销售不能替代传统的线下渠道的销售。这两年我们也特别关注网络渠道的影响，同时，茜茜公主也在这方面进行着不断的努力。”

2008年以前，茜茜公主产品网销处于战国时代，几十个网商各自为政，一般年销售10万~20万元。2009年夏，茜茜公主成立了20人的电子商务团队，对网商进行整合，开通了针对网商的供货渠道。同年12月，茜茜公主开设淘宝旗舰店，在数家网上商城开展联营。去年入秋后，茜茜公主网上销售被引爆，主力网商最高年销售额过千万元。

据悉，茜茜公主正在建设独立交易平台，并且企业已大手笔投入网上营销。由于传统渠道与网络营销在价格上有一定冲突，目前茜茜公主正在专门针对电子商务进行品牌推广，其产品具有独立的定位与规划，和传统营销形成区隔。

2009年，茜茜公主网络销售额占公司总销售额的1/10。茜茜公主端出的雄心勃勃的计划是：今年实现电子商务销售2亿元，5年内达到年销售10亿元。

耐心很重要

因此，对于一些在传统渠道已发展相对成熟的服装品牌而言，在不颠覆传统渠道价格体系的前提下，“触网”更多的是企业为消费者提供一个新的购买渠道选择而已。

此外，网络销售的一个特性就是中间环节少，渠道成本更低，相应可以提供更低的产品销售价格给消费者。但这无疑会对服装品牌传统渠道的价格体系造成冲击，也会遭到部分代理商的强硬抵制。“虽然这个过程是痛苦的，但若要转型，传统内衣企业也是无法避免的。”

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