（四） 飘 蕾（F/do）
飘蕾，
印象当中，
一家比较特立独行的公司。
感觉她是孤立于温州的环境，
而在做着自己想做的。
不比较别人，
不受外界所影响，
数年如一日地坚持着。
坚持着她的风格，
坚持着她的营销方式,麦考林购物网。
比如，
品牌定位上，
她一直坚持着ONLY的路线，
去做着她的产品，
多年执着而没有改变地坚持着。
比如，
在营销模式上，
她在坚持着“无招胜有招”，
好用的模式就用，
没有特定的，
一成不变的招式。
自营店，
该开的自营店，
就不遗余力地去投资去开设。
只要值得,麦考林，
只要能树立品牌形象，
只要能保证公司的赢利。
加盟店，
该开拓的市场，
就一如既往地去开拓，
一步一个脚印。
代理商，
该发展代理的区域就去发展代理，
没有做代理就是掉品牌身价的负担。
所以，
有了现在支撑公司半壁江山的，
四川与湖南的两个省级代理。
而与众多温州其他品牌做代理不同的是，
飘蕾的省级代理都是通过下线客户去发展专卖店的代理，
这一点就远远优于温州其他企业类似于批发的代理。
这，
也又是飘蕾的一个优势。
回顾过往，
飘蕾，
同样起步于最初的门头衫店。
然后积累资本，
然后注册公司，
然后品牌化运作。
比较而言，
温州女装真正注册公司，
从事品牌化运作，
最早的还要算上飘蕾一个。
只是与好日子比，
不知哪个会更早一点。
因为，
她也在1996年就开始注册公司了，
比雪歌、骊谷还要早一年。
只是，
当时的飘蕾叫东蕾――
黄瑞东与黄蕾之名各取其一。
从公司化运作的角度看，
飘蕾的经营思路应该是不会比雪歌、骊谷落后多少的。
但事实上，
飘蕾在品牌运作，
也确是落后于雪歌与骊谷很多。
不管是昨天，
还是今天。
她没有雪歌、骊谷那么大气的品牌秀宣传，
她没有雪歌、骊谷那样沸沸扬扬的公关宣传。
当时的飘蕾相比之下显得很低调，
唯一的稍具影响力的动作，
也就是2000年10月份，
在温州服装服饰博览会上，
在温州体育中心做的一场秀。
所以，
飘蕾感觉更注重于企业的赢利。
2001年，
飘蕾开始把品牌名称与公司名称的东蕾统一起来，
也开始了生产与营销的分离。
生产依旧保留在原东蕾老厂，
营销则搬到了新城大厦。
虽然如此，
但在牛哥的记忆中，
2003年之前的飘蕾，
感觉只是做批发的，
还谈不上一个品牌。
而事实上，
那之前的飘蕾，
一直在踏踏实实地做着，
在积累着。
只是2004年之后，
随着温州本地后起品牌的崛起，
加之市场竞争的加剧。
特别是温州女装赖以起家的福建与浙江市场，
随着深圳与杭州品牌的进入，
富有竞争力的价格优势，
使得飘蕾受到了很大的冲击。
在短短的两年时间内，
因为飘蕾始终坚持的价格定位，
加之品牌形象与知名度未见提升的情况下，
专卖市场迅速萎缩，
原先的根据地浙江、福建两省的加盟店数量剧减。
同时，
四川市场亦因公司与代理商之间的隔阂，
业绩迅速下滑。
现仅湖南市场还保持着相当的增势。
在此形势下，
飘蕾也开始在寻求突破。
于是，
有了2007年的F/do――
飘蕾旗下的高端品牌，
类似于OTT之类的感觉。
简约，
大气，
注重面料与色彩的应用。
在短期之内，
也迅速地拓展了市场。
这，
又是飘蕾营销手段高于常人的一种体现。
而现在，
她还在继续着。
虽然如此，
牛哥还是对于飘蕾的这种多品牌运作，
有着一丝忧虑，
忧虑于步她人之后尘。
也但愿，
牛哥的忧虑是多余的。
末，
也衷心地希望，
温州能够出个真正影响全国的女装品牌。
牛哥
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