引言：机遇与危机并存。在成本上涨，全球金融危机因素影响下，一些传统行业已经被推到了生与死的十字路口。或许通过网络进行线上销售是救市“良策”。

祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。不好的事情未必都不好。
但不可否认的是，经过几十年发展，传统的以地区市场为发展目标的民营中小企业在信息经济到来之时确实走到了一个十字路口。

改革开放带来支撑民企快速增长的优势正一点点丧失。省内民企如不主动迎接这一转折，成功实现转型，必将陷于长期的停顿。

以杭州的服装行业为例，杭州在近10年来已经打造出全国知名的“四季青服装市场”借助当地政策扶持以及产业集中的优势，杭州冒出不少本地化的服装品牌。今年急于抓住内需市场的杭州服装业，明显加快了开店速度，一家家新品牌服装店层出不穷。然而，面对房租、人工日渐高涨的成本压力，很多实体店并未尝到“扩张”甜头。相反，一些通过网络进行线上品牌扩展，发展代理加盟的品牌正在以高速的销售速度增长。

现状圈地扩张加大成本负担

内销市场越来越被服装企业看重，为抓住内需扩大的新机遇，杭州各大服装品牌纷纷在家门口开始了新一轮圈地开店。今年以来，武林路、体育场路、香积寺路等地带，COCOON、OTT、LESS、阿她琪、红袖等品牌专卖店接二连三地开张。其中，秋水伊人旗下的COCOON甚至创下在杭半年多增7店的“加速度”。

然而，在服装行业这一竞争非常充分的领域，新一轮圈地并不代表着利润的增加，反而意味着房租、人工、能耗成本负担快速扩大。11月4日，在建国路一家凡庸女装特惠店里，营业员向仅有的一名顾客抱怨：“服装店越来越多，折扣却一家比一家低，大家生意都不好做。”

在这家名为“特惠”的凡庸专卖店里，货架上的衣服多是今年的新款。打折后的时装很多只要100多元，但销售还是难以满意。营业员说：“别说我们，蓝色倾情、秋水伊人也做得不如往年，人们都等着打折才买。”同一天，武林路女装街的琳恩专卖店，也挂着三折起卖的海报。按折后价，一件纯棉布料的衬衫只卖五六十元，一条款式新潮的连衣裙仅售一百元，即便如此，仍落得个门庭冷落的场面。
出口退税率微调难救市

激烈竞争中的快速扩张，不仅对行业利润进行着残酷盘剥，也使得来自外部的压力变得更为突出。

由于服装面料的原材料是石油加工产品，国际油价居高不下，催生服装面料、辅料的价格一路上涨，好的面料甚至上涨了50%。一位业内人士透露，今年以来，服装面料的价格已经提价四次，其中“莱卡”面料涨得特别快。

据国泰君安的统计，在高成本的压力之下，今年1-5月份，我国纺织服装行业内亏损企业达10498家，亏损面22.85%。行业销售收入和利润的增速分别比去年同期下降7.24%和32.03%。
   为缓解纺织服装行业面临的困境，8月1日，我国将部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%。尽管这一“救市”之举使得不少企业欢欣鼓舞，甚至有行业专家分析认为，这一利好将使行业利润增加6.68%。但更多业界人士表示，政策方面的调整并不能解决行业困境，纺织服装行业仍会经历发展转型的阵痛。

应对 服装网店日卖3万元

没有一家实体店铺，只有5个员工的杭州摩伊女装是07年国内新生的一个女装品牌，完全利用互联网进行品牌扩展，发展代理，摩伊虽然不是这一模式的缔造者，但是却真正从这种模式中获得了利润。

据创办人之一的褚小姐介绍，公司最早是接一些大的代工服装厂家的尾单货来做，由于价格优势明显，在一些B2C/C2C平台上非常畅销，于是几个年轻人合作开始打造自有品牌，并且建立了专业的网上服务销售平台。

由于有服装行业内的PPG和凡客诚品成功案例，摩伊在品牌推广的同时，严格控制成本，对其平台进行针对性的网络广告投入，并且进行搜索引擎优化。另外利用网络口口相传迅速的特征，在各大论坛，IM聊天群中进行消息群发。很快，来自全国各地的代理就组建起来。

褚小姐说一家实体店每天接待1千人已经是人山人海的感觉了，但网络是无限大的，一天接待1万都不会拥挤。

对于一些小型网上代理，摩伊也有一些自己的操作心得：首先，不要忽视小众产生的力量，在互联网上更能反映时间就是金钱。有些代理没有资金进行大批量的进货，摩伊就采取只要你来做代理，不用加盟费，不用你铺货，只要你有时间，只要你会经营网店，就可以成为代理。有了订单再进货，货物直接由总部发送到客户手上。

“当然这种代销的模式必须建立在互联网电子商务的基础上，快速的物流和支付体系也必须保证。”褚小姐不无感慨地说。

目前摩伊网店日均销售轻松就可以超越3万元，而其货外成本主要就是是1个居民房、一些局域网内电脑、兼职模特和工作人员的人工成本而已。

相信随着电子商务的普及，越来越多的网络品牌将会在传统行业内部树立起来。